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为什么有的产品价格便宜?

2019-5-16 15:18:48点击:

便宜,才是营销噩梦的开始……

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便宜不是营销坦途的开始,而是开启了营销噩梦。

 因为你感觉,便宜点,难度就小一点。

 问题恰恰就在于:第一步的难度小了,后面的难度更大了。

 一系列的营销难题,随着便宜而来。

 这些问题,因为便宜而无解。

 无解的难题,就是噩梦。

 噩梦,始于便宜。

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 因为便宜,你只能卖给贪便宜的人。

 贪便宜的人,永远在贪便宜。

 今天你便宜,他来了;明天别人便宜,他又走了。

 因为便宜,你永远在换消费者。

 换消费者,其实也是需要费用的。

 因为便宜,你已经没有费用了。

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 因为便宜,厂家只有降低成本。

 只要降成本,品质就无法保证。

 只要品质无法保证,买到便宜货的人就觉得上当了。

 买便宜的人,没有做好上当的心理准备。

 那些贪便宜的人,其实是准备占便宜的。

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 你希望便宜点,可是消费者买到的不一定便宜。

 门店卖名牌不赚钱,就指望拿点便宜货卖个高价。

 你的便宜,被渠道【 产品组合 】了。

 在渠道【 产品组合 】里,不换的是品牌货,常换的是便宜的配合产品。

 便宜产品,你就是那个不断被替换的【 组合产品 】。

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 渠道为什么对价格特别敏感,因为渠道必须做【 产品组合 】。

 我有名牌产品了,必须找到与名牌组合的产品。

 没有知名度,毛利率,这是渠道选择非品牌产品时的两个要素,至于你是否会畅销、长销,渠道不关注,因为送上门的组合产品太多了。

 渠道否决新品的第一个理由是:太贵了。

 渠道否决新品的第二个理由是:政策力度不够。

 更何况,渠道是要层层否决的。

 07

 

  便宜,是一切灾难的开始。

“便宜好卖”只是一个幻觉。

 因为这个幻觉,你跳到坑里了。

 这个坑你爬不出来,最容易做的就是从一个坑,往更深的坑跳。

 跳坑永远比爬坑容易。

 最好别跳第一个坑,否则一定是一个坑连着一个坑。

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 消费者认同了产品,渠道商只有认同价格。

 这个过程叫做:倒着做认同,顺着做销售。

 这才是营销的核心秘诀!

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